今日话题：消费者需要的是什么？

消费者不是要买便宜的东西，消费者是要买能够占便宜的东西。

改变企业家的理念，第一，在理念上注入，第二在机制上创新，第三在资金上引入。

资本市场上面不缺钱，缺的是你花钱的能力，以及你跟资本对接的商业模式。商业模式一定是要可持续的，美国有三大健身俱乐部模式，第一个叫做keep，第二个叫曲美健身，第三个叫健身公约。

keep的成功是互联网的成功，是做健身行业里面的uber，一端面对所有的经销商，一端面对所有的消费者，就是健身俱乐部。

那么曲美的成功是创造品率低的成功。曲美健身，只做女人的健身，结果在美国已经上市了。

那么还有一种模式就是健身公约。健身公约是跟消费者做对赌，每个消费者在我这里来健身，健身一次十美金一年我就算五十周，就是五百美金。如果你每一次都来，到了年底，我把钱全部退给你。如果有一次没来，我就开始扣钱，这个钱扣十次就没有了。

记住，消费者不是要买便宜的东西，消费者是要买能够占便宜的东西。

一个健身俱乐部怎么赚钱呢？第一会员卡，第二卖水、卖饮料、卖保健品。第三后面的私人教练。但最后的结果是竞争很大，门槛很低，利润很薄。

那怎么办？创新商业模式，一年能够坚持四十次以上来健身的人，寥寥无几。这个钱百分之九十五不给你退，这是建立在大数定律之上的。

保险公司的成功就是大数定律的成功。保险公司是谨慎的人为不谨慎的人买单，最后形成了一种模式。