法则1 避免进入“回音室”
小时候，父母怎么说我们就怎么做，不会进行多少思考。如果他们说把胳膊肘放在桌子上不好、每天换内裤好，你就会相信他们。接收与学习父母的价值观和价值体系是儿童生活的必然组成部分。随着年龄增长，你会发现自己的老师拥有和父母略有不同的法则，而在学校里结交的朋友可能拥有另一套价值观和观念。于是你开始修正自己的早期观点，将从同学和朋友那里接收到的、与父母不一样的观点都整合与消化。小时候，你可能会非常认真地思考这些问题。
当然，和思维方式与自己大体相同的人在一起会让人感到轻松和舒服。在形成价值观的过程中，你会寻找其他具有类似思维的人。这意味着你们之间存在大量共同点，不会无休止地争吵。当其他人说出你的想法时，你会有一种得到证明的感觉；这会让你觉得自己无比正确，进而强化你的观点，让你感觉自己属于这个群体。这是一种让人愉快的感觉，你们可以一直在一起，互相证明，让彼此产生正确和得到重视的感觉。你可以找一个和自己拥有相同思维方式的伴侣，可以交一位与自己价值观相似的朋友，可以在一个其他人和你拥有同样想法的地方工作。这就是我们所说的“回音室”。没错，这里让人愉快，能够强化一个人的自信，但却难以让你进行独立思考。在你的世界中，每个人的投票方式都相同，都支持同样的诉求，都拥有同样的信仰、价值观甚至偏见，都被相同的社交媒体或互联网团体强化着相同的信息。在这种环境中，换一种思维方式的难度越来越大。你实际上切断了自己接触不同世界的途径，你和你的朋友沾沾自喜地认定其他人的想法错得离谱。而这又意味着你不愿改变自己的观点，因为在朋友眼中，改变意味着大错特错，被朋友否定的感觉显然并不好。然而，世界上满是与你观点相左的人，其中很多人善良又友好。你可能很少遇到这些人，可他们的观点真的全是错的吗？其中一些人可能和你一样聪明，可能用和你一样扎实合理的方式形成了个人价值观与信念。他们的想法也许更合理，因为你不再独立思考，而是让自己陷入了观点统一的群体思维，在这种思维模式下，你不再需要挑战自我。你不再是一个独立的人，而是稀里糊涂地变成群羊之一。如果想成为法则思考者，你就需要改变上述状态，强迫自己开阔视野，带着真正开放的心态听取其他人的意见。实现这个目标的最佳方法，就是以对方本性而不以其信念去结交朋友。你的目标应当是结交各个年龄层、来自不同文化、拥有不同背景、和自己属于不同阶层的朋友。因为每个人持有的观点各不相同，这可以让你从多种角度看待世界。这样，你才能独立思考。以对方本性而不以其信念去结交朋友。

法则2 不要害怕与众不同
开始独立思考确实会让人产生害怕的感觉。谁知道你会前往何处？你可能会得出一系列朋友们不接受的原则和想法。你可能会发现自己处于危险境地，可能需要面对自己的某些观点一直是错的或从未对过的现实。阻止人们成为独立思考者的障碍之一，就是对与众不同的恐惧心理。听我说，这种心理完全可以被理解。你可以一步一步慢慢来。思维世界里不存在专制的家长，至少现在没有。除非你决定说出内心的想法，没有人必须知道你在想什么。你不需要把全家人召集在一起，对他们说：“我需要告诉你们，我认为你们对人生的看法是错的，我完全不认同这种看法。”除非你有分享的意愿，否则独立思考并不要求你分享自己的新观点。一旦你开始结交拥有不同背景和观点的朋友，与众不同就什么值得恐惧及大惊小怪的了，而这只是结交新朋友的众多好处之一。一旦走出回音室，拥有独立思维就更容易被外界接受，你会愉快地遇见认同或不认同新想法的人，这两种人都很有趣，都能让你感到快乐。当然，你也要接受其他人的不同，不要因此而产生自己受到威胁的想法。听他们说话，确定自己的想法。如果你习惯于认同周围人的说法，这时你有不同的观点当然会让你害怕。你要等到完全做好准备时再表达自己的想法，而且要做好对方感觉自己遭到了你的威胁的心理准备。怎么解决这个问题取决于你，可如果你能提前思考透彻，你就更能接受自己选择带来的结果。我要补充的是，如果你尊重他们的观点，他们也更有可能尊重你的观点，而且理应如此。根据我的观察，毫不意外，那些即便不认同也尊重其他人观点的人，比那些不接受不同观点的人更受欢迎。独立思考时，你的思考范围不限于各种想法、价值观、政治和宗教观点。你也需要从工作角度、从实践角度独立思考。与其他人合作时，第一次说出“我觉得有更好的办法”这种话时确实会让你感到恐惧。但你要去尝试，从现实出发，对他人保持敬意，不以批判的口吻表达观点，你就能得到更为积极正面的回应。如果你进行了认真思考，你的观点是正确的可能性就很大，也更有可能得到其他人的认可。如果其他人试图说服你，你的想法不如他们的好，不要认为那是冒犯自己，而是应该继续独立思考，分析对方的评论——他们说得也许没错。而且，你要继续磨炼思考能力，不要就此放弃。所有独立思考者都需要勇气，如伽利略和达尔文。但对你而言，只需要简单的一句“这真是个好主意”，你就能备受鼓舞，并且愿意再次表达自己的观点。如果你尊重他们的观点，他们也更有可能尊重你的观点。

法则3 考虑说服者的动机
有些人拥有强大的说服力。无论是他们想卖给你一辆车、说服你在工作上接受他们的计划、劝说你参加他们的派对，还是指出塑料袋对环境有害，有些人的说服力就是比其他人强。你需要避免未经独立思考就盲目地陷入说服者的思维路径之中的行为。也许你根本不需要那辆车，但塑料袋确实有害环境。所以如果有人希望你能接受他们的信念或听从他们的建议，你就不能仅从他们的话语中推断那到底是不是好主意你必须知道他们为什么想要说服你。我们永远有必要了解他人想让你相信什么，以及想让你相信某个说法的原因。有时，他们希望说服你做一些事，例如，买某样东西、加入某个组织、认同某个观点、参加某个活动、签署某项请愿书等。不过也不是次次如此，有时他们只想传达一种观点，希望得到你的认同——也许他们只想说服你，让你觉得议会同意修建新的汽车公园是一个好主意。得到其他人的认同会让人有一种建立了亲密联系的愉快感受，除此之外，他们可能并没有过多的追求。在明确对方的诉求后，你就更容易确定自己是否想要某个结果。朋友对你说，那个派对肯定很好玩，因为他们想去。他们只是猜测派对会很好玩。你认同这个观点吗？你想参加那个派对吗？如果想，你究竟是因为派对很好玩还是因为支持朋友？一旦明确了解了对方的目的，面对朋友具有说服力的话，你就更能做出合适的应对。当然，无论推销人员的动机如何，那辆车可能非常适合你。你不能因为自己的购买使对方能够获得利益而立刻驳斥他们（如果没有佣金规定，人们就不会找经销商买车了）。确定动机并不是为拒绝其他人的想法而寻找借口。确定动机的目的在于让自己足够清醒，知道该在哪里核对对方的论断，以确保对方的观点是否对你具有真正重要的意义。一个汽车销售人员可能会用极具感染力的激情让你为一辆车的速度和舒适的后座而兴奋，但不要盲目地被他们说服。这些东西对你来说真的很重要吗？同事可能会说服你，让你认为展览是接触所有小型工程企业的方法。可这种企业在你的客户群中所占百分比究竟有多少？你的同事为什么这么在乎能否接触这样的客户？只要了解了人们说服你这件事背后的动机，你才会知道自己被告知的事实究竟有着怎样的重要性。确定动机并不是为拒绝其他人的想法而寻找借口。

法则4 当心自私心理
让我们暂且将他人的动机放在一边，我们自己有着什么样的动机呢？从自身的思考方式中你能获得什么利益？不知不觉中，我们很容易陷入满足自身利益的思考方式。这类思考方式可能会帮你做出提高自身经济收入和地位，或者改善自身生活环境的决定。我总能在政治人物身上观察到这种现象，他们非常擅长能让自己获得连任的思考方式。大部分政治人物很少会做出不受选民欢迎的决定。我们都遇到过因为道德观点而不再吃肉的素食主义者，可当他们发现自己想念肉食的味道时，他们总能找到借口修正自己过去的观点。在这里，我当然不是在抨击他们，我就是他们中的一员。解决这个问题的方法并不是重新坚持素食主义，而是更加诚实地面对自己，确认自己为什么不能坚持素食。然而，自私的想法并不总是看得见摸得着的。最近我和一个人交流时了解到，他申请了一份自己非常想得到的工作，但他最终没能如愿。他请招聘方给出不聘用自己的理由，最初自己也接受了。但他仔细想过后逐渐产生了招聘方说法不公平，面试官出错、没能看到自己的优点的想法。我们其实都知道，面试官的职责并非发掘应聘者的能力——证明自己拥有这些能力是应聘者的责任。可这家伙想把没有得到聘用的责任推给面试官，因为这能安抚他受伤的自尊，于是他形成了一套想法，说服自己，认为自己是最优秀的候选人。显然，他的问题在于没有为未来吸取任何经验教训，所以他的下一份工作申请也不太可能得到让他满意的结果。你必须诚实地对待自己，这种做法有时会让你感到痛苦。如果那个不成功的应聘者愿意诚实地思考，他就必须接受自己不适合那份工作或没能展现出个人能力的现实。“自尊”有时是诱惑我们扭曲自身思维、以实现自身目标的重要原因。嫉妒则是另一个重要原因，并且通常与自尊相关。相比承认自己技不如人，我们当然更容易接受同事得以负责重大项目的原因是老板偏心的说法。可是一旦你走上这条思考之路，未来出现新的大项目时还是轮不到你，因为这种想法会阻止你认识到自己需要做出改进。如果你是一个喜欢取悦他人的人，你就拥有众多动机进行掩饰性思考。大多数人都会有心取悦一部分人，例如，你认为认同老板的观点就能得到他们的偏爱，或者和朋友拥有同样的观点就能更好地融入朋友圈。在认真思考并获得透彻理解前，我们有着各种各样的动力去修改自己的结论，后续还会不断修正自己的思考流程以满足具体情况的要求。（至少在心里）讨好其他人，这种感觉当然很好。可是成为独立的思考者，从长远看也许更有助益。“自尊”有时是诱惑我们扭曲自身思维的重要原因。

法则5 紧扣心弦
如果真的想摆脱其他人的影响，并且做到独立思考，我们就有必要对其试图影响我们的方式保持警醒。假如我们能够识别出对方的手法，抗拒的难度就会变小。所以下一次再有人想说服你、哄骗你接受他们的观点，你就需要思考他们采取的策略。总体来说，他们会更多地使用感情，而非通过逻辑来打动你。作为头脑清醒的思考者，你的任务就是抗拒。站在其他人的角度，共情是个很好的出发点。如果有人能说服你，让你觉得彼此的感受相同，这就是通向同一种思考方式的捷径。所以一个天生具有说服力的人会想办法说服你，让你认为你们拥有相同的立场。他们会强调你们所处的环境和价值观之间的相似点。他们会说，他们知道有孩子是什么感觉，知道在某个环境中工作、交不上房租、喜欢买衣服、养一只猫是什么感觉。共同的经历让你们拥有了同样的立场，现在他们仿佛对你了如指掌，引导你走向他们选择的结论。听他们说话，但不要盲目地被他们“牵着鼻子走”。对前进方向和目的地提出质疑，确保最终结论是你自己真正想要的。他们会想尽办法让你投入感情。其一，感情是种强大的力量，他们希望挑动你的情绪，让你因为他们宣扬的不公平而愤怒，因为他们想要卖给你的衣服而兴奋，或者因为预算不足而焦虑。其二，一旦情绪开始激动，你就很难进行理性思考了。所以他们越能调动你的情绪，你就越有可能停止理性思考。你需要抗拒情绪反应，保持自身思维的理性。只有这样，你才能更好地判断对方观点的合理性。另一种常见的说服方法就是使用具有倾向性的言辞。这种方法更为隐晦微妙，会影响一个人的无意识思考。我们都会这么做（包括你），所以能察觉出这种做法就很重要了。对大部分事情，我们都能找出多种描述方法，而你使用的形容词将产生强大的作用。想象一下，你读了两份报纸，上面有对同一个政治人物的描述。如果两份报纸来自政见相反的两个阵营，那么两篇文章就倾向于用不同的词汇做出描述。一份报纸可能会说这个人“勇敢”，这个赞美在另一份报纸上可能就变成了“有勇无谋”——两者描述的是同一个人，却给人留下了截然不同的印象。一个政治人物究竟是温和还是强硬？其政见是保守还是激进？不同的言辞选择可能符合不同受众（或报纸）的目的，但同样都具有说服力。这些不同说法的唯一区别，只是使用这些说法的人希望你做出不同反应。所以你要注意其他人的言辞选择，并且在心里替换成中性的说法，这样你才能更清晰地思考。我们要记住，不管有意还是无意，我们在试图说服别人时也会采用相同的方法。所以，不是每一个试图说服我们的人都是想操控或欺骗你。无论我们是否认同他人的观点，每个人都有权拥有自己的想法，也有权表达自己的想法。当然，我们也有权抗拒或接受，前提是经过理性而透彻的思考。能察觉出对方的目的，就更容易采取合适的应对策略。

法则6 不要轻易被骗
如果你相信我的每一句话，仅仅是因为这些话白纸黑字地印在书上，你就需要再认真想想了。当然，我相信自己写出的每一句话，但你应该认真独立地思考一番。你怎么知道你可以相信我？你从没见过我，不知道我是谁，你甚至不知道我长什么样。只是因为我写了这本书？但这不等于我无所不知。听着，你不可能不信任任何人就过完一生，但过于信任别人也不是好事。避免自己走向两个极端的最好办法，就是独立思考。所以感谢你买了（或者借来）我写的这本书。在你想清楚后，我希望你不会觉得自己浪费了时间或金钱。但不要因为我写了这本书，就相信我写下的一切。我谈过如何察觉其他人刺激你用他们的方式思考问题、放弃独立思考的做法。但现实世界总会出现使用更聪明的方法，也更了解你的人，他们会本能地抓住你的弱点。关键在于，如果你能按照个人意愿独立做出决定，你就不需要努力挣扎于信任或怀疑他人的判断中。在遇到劝说时，独立思考就是避免盲目信任的撒手锏。避免上当受骗的方法之一，就是给自己留出思考的时间，因为思考才是最终的解决方案。不要受其他人的逼迫，而不情愿地快速做出决定。对方不断施加压力，这通常是他们担心你有时间思考后会改变主意的信号。我们都知道只有一天的特别折扣到底是怎么回事；他们会说，在这里签个名，今天你就能拿到大折扣，或者得到免费赠品。我有一条明确的法则，就是绝不相信这种报价，也很少相信第二天再来时这份报价就会消失的说法。除非经过认真思考，我不会相信便宜货。如果我真想要那个东西，那么价格便宜只是额外的好处罢了。如果我不想要，即便只花几分钱，那也是浪费。另外一点……尽管慈善机构的诉求在很大程度上具有积极意义，但你要记住，想从你兜里掏钱时，他们懂得这本书里提到的每一种技巧。他们的“武器库”里还包括用公开或暗示的方式激发你的罪恶感的技巧。我大力支持捐款给慈善机构，但每个人每年能捐出去的钱是有限的。所以你要认真思考自己到底想支持哪些慈善机构，保护野生动物、支持退役军人、老年人、儿童还是环境保护，究竟哪个更重要；做出决定后，再把钱捐给他们，你既可以采用定期捐款的形式，也可以偶尔捐赠。不要因为有人在你面前拿出了一个装钱的罐子、让你产生了罪恶感就把钱捐给其他慈善机构。如果对方谈论的只是笼统的改变，你就需要走开，思考自己是否有必要支持他们。你随时可以在网上捐款，也可以思考一天后再去捐款。你可能会觉得这个态度有点冷酷，但这其实只是很理性，至少表明你在思考。不要因为我写了这本书，就相信我写下的一切。

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法则深奥

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才只个法则啊

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第3张图那个系列好棒。那个女的身材简直太棒了，长得又漂亮。

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