![]()
图片来源 @视觉中国
vivo 又双叒叕开发布会了。
2022 年 5 月 19 日晚，vivo 发布了 S15 系列。如果说 S 系列更新本在情理之中的话，那么上个月，vivo 的发布会属实有点多。4 月 11 日 -25 日，vivo 共举办四场发布会，分别发布了 vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80 等产品。紧接着 S15 系列，vivo 还将推出 iOOO Neo6 SE" 套娃 " 的 vivo T2。
虽然上半年是智能手机厂商发布新产品的关键节点，但是横向对比可以发现，vivo 举办发布会的频率着实有些高。比如，小米在 2022 年 4 月仅举办一场发布会，发布了小米 Civi 1S。
事实上，vivo4 月份高频率地发布新产品并不是偶然，恰恰是 " 机海战术 " 的集中体现。不过随着智能手机行业生变，vivo 高频率地发布新产品，在某种程度上或许也可以看成是其倍感焦虑的一种体现。
" 机海战术 " 失灵
其实一个月发布四款产品，恰恰是 2021 年 vivo 的正常节奏。
公开资料显示，2021 年，vivo（包括 iQOO）共推出了 49 款手机。对比来看，2021 年，小米（包括 Redmi 和黑鲨）、OPPO 和荣耀分别发布 25 款、21 款和 23 款手机。大部分智能手机厂商一年推出的手机数量，仅为 vivo 的一半。
与此同时，vivo 也继续保持高位营销态势，企图更大范围地占领用户心智。QuestMobile 发布的《2021 年中国互联网广告市场洞察报告》显示，2021 年，vivo 在智能手机行业广告投放费用的占比为 18.1%，比小米的两倍还多。
这也直接促使 vivo 在 2021 年创造了销量的神话。Canalys 发布中国智能手机市场调研报告显示，2021 年，vivo 手机的出货量为 7150 万部，同比增长 24%，市场份额达到了 21%，位居第一。
![]()
不过，vivo 采用的 " 机海战术 "+ 高位营销策略如果想要驱动自家智能手机出货量高速增长，有一个前提，就是智能手机行业必须要存在一定的红利，有足够的市场空间让足够多的产品触及尽可能多的人群。
很遗憾的是， 目前智能手机行业已经告别了高增速的 " 黄金时代 "。
Canalys 的数据显示，2021 年，中国智能手机市场总出货量为 3.329 亿部，同比仅增长 1%。与此同时，消费者的换机热情也在不断锐减。2022 年 2 月，Counterpoint Research 曾表示，目前用户的平均换机周期已超 31 个月。而 2019 年初，这个数字还仅为 24.3 个月。
在 2022 年初，我们就看到 vivo 手机上演了一场大败退。
Strategy Analytics 发布的数据显示，2022 年 Q1，中国智能手机市场总出货量为 7190 万台，同比下跌 17%。其中 vivo 手机的出货量为 1300 台，同比下跌 42.2%，位居第三。值得注意的是，vivo 也是前五大智能手机厂商中，出货量同比跌幅最大的品牌。
![]()
由此来看，vivo 于 2022 年上半年，推出数款新品，一方面固然是延续此前的产品策略，另一方面，或许也暗含着企图挽回出货量下跌的焦虑。
但市场或许很难再给 vivo 足够的机会。2022 年 5 月 19 日，日经亚洲发布消息称，中国三大手机品牌厂小米、OPPO、vivo 已通知供应商，未来几季将砍单约 20%。
因此，vivo 不得不在机海战术之外，寻找新的窗口。
错过高端市场红利窗口期
2022 年 4 月，vivo 的 " 机海战术 " 呈现出了一个不同的特点——高端化。
以 4 月 11 日 vivo 发布的折叠屏手机 vivo X Fold 为例，这款手机的起售价达到了 8999 元，是 vivo S 旗舰的起售价的两倍左右。
事实上，早在 2018 年 6 月，vivo 就通过推出 NEX 旗舰系列，入局高端智能手机市场。据了解，首款 vivo NEX 的起售价为 3898 元。对比来看，同期发布的华为 Mate 20 起售价也不过仅为 3999 元。
2018 年末，vivo 副总裁胡柏山曾透露，推出半年后，vivo NEX 系列在中国市场的销量达到了 200 万台，销售均价在 4000 元以上，共创造超 80 亿元的营收。
结合华为、苹果等厂商的经验来看，高端手机由于价格更高，具备核心竞争力，不论为了控制成本还是照顾老用户情绪，一年两更都已经是快节奏。但是在高端市场，vivo 依然没有改掉 " 机海战术 " 的毛病。
官方资料显示，vivo NEX 系列发布后，vivo 每隔几个月都会推出一款新品，包括 NEX 双屏版、NEX 3 5G、NEX 3s 等产品。这种高频次的更新，并没有俘获更多的消费者。
IDC 发布的中国 600 美元（约人民币 3789 元）以上高端手机市场排名报告显示，2020 年上半年，华为与苹果两家拿到了 88.1% 的市场份额，小米、OPPO 和三星的份额分别为 4%、2.6% 和 2.5%，而 vivo 仅在 "Other" 队列中。这也从侧面反映出，vivo NEX 系列并没有席卷高端市场。
自此，vivo 将 NEX 系列将马放南山，基于 " 机海战术 "，全力聚焦中端市场。2022 年 3 月，新浪科技报道称，vivo 撤销了 NEX 事业部及其下属组织，相关团队已并入 vivo。
vivo 选择在 2022 年 4 月这样一个时间点重新冲击高端市场，除了智能手机红利已不足以撑起 " 机海战术 " 外，或许也与 vivo 营收增速不理想有关。
Counterpoint 发布的智能手机营收报告显示，2021 年，全球智能手机收入品牌前五分别为苹果、三星、OPPO（包括一加）、小米和 vivo，营收分别为 1960 亿美元、720 亿美元、370 亿美元、360 亿美元和 340 亿美元。
![]()
横向对比可以发现，vivo 手机的出货量虽然在 2021 年登顶，但是收入却位居前五大智能手机厂商之尾。
事实上，高端智能手机确实可以给手机品牌贡献更高的利润。 华为开发者大会 2021 上，华为消费业务软件部副总裁杨海松就曾表示：" 全球智能手机市场中，苹果的整体市场份额仅为 13%，但拿走的整体利润却高达 66%"。
不过从行业和产品来看，vivo 冲击高端市场或许并不会一帆风顺。
首先，虽然华为遭遇制裁后，高端智能手机市场曾空出一大块 " 蛋糕 "，但是由于 2020 年就变相退出高端智能手机市场， vivo 已经错过了冲击高端智能手机市场的最佳窗口期。
IDC 的数据显示，自 2020 年 Q3 出货量下跌后，华为智能手机于 2021 年 Q1 彻底离开智能手机 TOP5 排行榜。与之相应的，2021 年 Q1，iPhone 的出货量达到了 5700 万台，同比增长 44%。
对此，虎嗅网发布的《跌倒华为，吃饱苹果》表示："（这主要是）华为无力守护大中华地区的高端市场，而其他国产手机也无力填补空缺，结果高端用户全被苹果所收割。"
Strategy Analytics 的数据显示，时至 2022 年 Q1，iPhone 的出货量为 1120 万，同比降低 1.8%。考虑到 iPhone 13 系列相对更低的价格都没能吸引更多的消费者，这说明高端智能手机市场也已进入存量增长时代。
而从产品来看，虽然 vivo 号称 X Fold 是 " 历时四年 " 研发的产品，但是这款产品的价格既没有 OPPO Find X 低，又没有摆脱折叠屏手机供应链的产能困境（现在依然需要抢购），因此，vivo 在高端智能手机市场或许很难有所作为。
模糊的第二条曲线
事实上，vivo 不止是高端智能手机产品慢了一拍，在其他产品线，乃至第二条曲线上，都落后竞争对手一大截。
比如，随着疫情的爆发，网课、办公需求激增，早在 2020 年，平板电脑市场就重新被智能手机厂商关注，但时至 2022 年 4 月，vivo 才推出旗下首款平板产品 vivo Pad。
虽然整体来看，2021 年，平板电脑市场依然保持高位增长，但是细分到每个季度，平板电脑市场增速放缓已经是不争的事实。
IDC 发布的平板电脑市场调研报告显示，2021 年，全球平板电脑总出货量为 1.68 亿台，同比增长 2.9%，不过 Q4，全球平板电脑总出货量仅为 4554 万台，同比下跌 11.9%。2022 年 Q1 依然保持了这一态势，全球平板电脑出货量为 3860 万台，同比下跌 3%。
由于平板电脑市场规模有限，vivo Pad 即使没有在该领域有做作为固然也无伤大雅，但平板电脑所暗含的第二条曲线，则不能不让 vivo 打起十二分的精神。
随着带宽的提升，微电子技术的发展，以手机为中心，连接平板、电视等终端的 IoT 正逐渐成为科技行业的大势所趋。Valuates 的数据显示，预计 2026 年，全球 IoT 市场规模将达 319 亿美元，2019 年至 2026 年，IoT 市场复合年增长率为 64.2%。
查阅官网可以发现， 除手机外，目前 vivo 在 IoT 领域只有耳机、手表、平板三类产品。 作为对比，小米通过生态链，孵化了数以百计的 IoT 终端。
财报显示，2021 年，小米 IoT 与生活消费产品业务营收为 850 亿元，同比增长 26.1%。截至 2021 年底，小米 AIoT 平台已连接的 IoT 设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数为 4.34 亿，同比增长 33.6%。
![]()
小米 2021 年报
小米、华为等智能手机厂商在第二条曲线上地探索还不仅于此。2021 年上半年，小米和华为不约而同地宣布进军智能汽车行业。其中小米更是意气风发地表示：" 未来十年投入 100 亿美元造车 "。
在蔚小理销量节节攀升，智能手机厂商纷纷宣布 " 造车 " 的背景下，vivo 仅仅于 4 月初发布了几项自动驾驶专利申请。针对造车传闻，vivo 总经理朱贵堂表示：" 暂时没有想法，只想专注做好手机及周边生态链产品。"
总而言之，由于过分关注产品的数量以及出货量，vivo 在品牌、产品等方面，并没有构建出核心竞争力。
随着智能手机红利收缩，vivo" 外强中干 " 的缺点也逐渐暴露。 这体现在两个方面，首先就是 " 机海战术 " 的失灵，其次则是高端化进程缓慢。
科技行业历来讲究未雨绸缪，需要提前开创第二条曲线。在基本盘不稳，IoT、智能汽车等业务落后一个段位的基础上，vivo 未来能否继续保持高位增长，则成了一个未知数。
赞(15)
