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吃喝玩乐


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外资开始躺平收租了!中国的钱,越来越难赚了



中国市场的钱,越来越难赚了。

有个新闻,想必大家都看到了:星巴克正式宣布,与博裕资本达成协议,将在中国成立合资企业,共同运营其在中国市场的零售业务。

根据协议,博裕资本持有合资企业至多60%的股权,星巴克保留40%股权,交易基于约40亿美元的无现金、无债务企业估值。

简单地说,星巴克中国卖了。


01
不知大家是否还记得前段时间,迪卡侬也在传言评估开放中国区的部分股权。

把这两个消息,和这几年的另外几件事联系起来看,你会发现一幅越来越清晰的图景:


2016年,麦当劳以20.8亿美元的价格,将中国内地和香港(专题)业务的控股权,卖给了中信和凯雷。

同年,百胜餐饮集团分拆出百胜中国(旗下拥有肯德基、必胜客),独立在纽交所上市,引入了春华资本和蚂蚁金服,彻底本土化运营。

2021年,飞利浦以44亿欧元(约340亿元人民币(专题))的价格,将其家电业务整体出售给了中国的高瓴资本。

2023年,全球最大的连锁健身房之一 Anytime Fitness(时时健身)的中国业务,被其大股东B.A.S.S.卖给了中国本土的收购方。

从快餐、家电,再到如今落地的咖啡和运动零售等,这些曾经在中国市场叱咤风云、被奉为“教科书”的跨国巨头们,似乎都在不约而同地对同一件事感兴趣:出让控股权,引入内地资本,把“亲儿子”变成“干儿子”。

更直接一点说的话就是:很多外企,开始转向躺平收租模式了。

而这背后,藏着外企最精明,但也最无奈的意图。

02

卷不动:中国市场的钱,越来越难赚了

这恐怕是最直接,也是排第一的问题,中国市场已经从一片蓝海,变成了全世界最“卷”的红海。

先看星巴克,根据其财报数据,2024财年第Q2.星巴克中国市场的同店销售额暴跌11%,客单价和交易量双双下滑,Q3和Q4在采取降价措施后才止跌。而在它身后,瑞幸的门店数量早已突破1.8万家,库迪也紧追不舍。当一个季度就有超过10%的销售额蒸发,对于总部来说,这种压力是巨大的。

再看迪卡侬,曾经的运动超市绝对王者,但现在,一边是安踏、李宁等国产品牌携“国潮”崛起,另一边是线上电商的极致性价比冲击。迪卡侬虽然仍在增长,但增速已经明显放缓,曾经的“降维打击”优势正在消失。

当你的增长速度跟不上内卷的速度,当你的利润率被不断稀释,对于一家上市公司而言,把重资产的运营业务“变现”,锁定利润,无疑是一个理性的财务选择。

03

管不好:本土化运营,越来越复杂了

今天的中国市场,已经不是靠一本全球标准化的SOP就能搞定的了。

我们看看百胜中国, 在分拆上市后,由本土团队主导的肯德基,先后推出了螺蛳粉、小龙虾汉堡、大饼卷万物等一系列“脑洞大开”的产品,其2023-2024年财报显示,总收入和净利润都连续刷新分拆上市以来的纪录。

这种彻底的本土化和惊人的业绩,是任何一个全球CEO都无法想象和批准的。

再看麦当劳,中信接手后,其核心战略是加速开店下沉,喊出了“到2028年开到1万家店”的目标,这种重资产的扩张,也只有更懂中国房地产和渠道的本土资本来操盘更为合适。

所以与其自己笨拙地学,不如把运营权交给更懂中国市场、决策更快的本土团队。



04

不如收租:品牌本身,才是最值钱的“印钞机”

外企们慢慢想明白了:在中国市场,最核心、最无法被替代的资产,其实还是那个品牌Logo。而开店、招人、管供应链,这些又苦又累的活儿,利润薄,风险高,但品牌授权和技术服务就不一样了,几乎就是零成本“纯利润”。

比如根据麦当劳的协议,中信麦当劳需要向其母公司支付销售额的3%至5%作为品牌特许经营费。以其2023年约600亿人民币的销售额计算,这意味着麦当劳总部每年可以躺着从中国市场拿走20-30亿人民币的“租金”。

同样,飞利浦在出售家电业务时,也签署了长期的品牌授权协议。高瓴未来生产的每一台空气净化器和剃须刀,都要向飞利浦支付品牌使用费。这笔收入对于飞利浦来说,也几乎是100%的毛利。

这才是最舒服的生意:你不用再亲自下地种田,只需要每年坐在家里,等着佃户把地租交上来就行了。

05

这个模式的转变,对牌桌上的各方,可以说都有着深远的影响。

外企总部几乎是绝对的赢家,通过成功地进行“财务转换”,既保住了面子(品牌还在),也有了里子(现金到手)。

而对于中国资本和运营团队,某种程度上说是“机遇与挑战并存”的接盘侠,虽获得了国际顶级品牌的运营权,但同时也背上了沉重的KPI和高昂的“地租”。

对于普通职场人来说,你的身份从跨国公司雇员变成了实质上的本土企业打工人,当外企转向“躺平收租”,引入更具“狼性”的中资后,很可能很多地方都会发生变化:比如“降本增效”成为第一要务,“结果导向”取代“流程正确”等。

06


一个时代的终结。

从最初的“产品倾销”,到后来的“本土化生产”,再到今天的“躺平收租”,外企在中国的角色变迁,就像一部浓缩的中国商业进化史。

但“躺平收租”并非就是一个贬义词,更多的是一个商业策略,但它某种意义上也成了“外企时代”终结的注脚 —

那个凭借品牌和资本优势,就能轻松收割中国市场的时代,一去不复返了。

外企中国市场的策略,正从“积极进取”,迈入“战略性后退”时代。

同时也表明本土资本走上了舞台 — 中国的资本、中国的市场洞察、中国的运营能力,开始能“反向收购”和“驾驭”全球顶级品牌了。

而对于我们每个外企人来说,则意味着过去那种躺在外企光环里的日子结束了,未来,无论你在哪里,最终比拼的,都是你创造真实价值的能力。

看清这个趋势,放下幻想,调整姿态,或许才是我们应对时代变化的最好方式。





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DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 11-13 23:20 樓主 引用 | 發表評論
姿势


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从谈wto开始就是个骗局    只是外企慢慢弄明白了而已


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    TOP Posted: 11-14 00:41 #1樓 引用 | 點評
    深圳e男


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    然后质量就下降,但你比一圈下来又发现它还算比较好的。


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      TOP Posted: 11-14 00:01 #2樓 引用 | 點評
      茎深


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      看看新闻
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      K


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        TOP Posted: 11-13 23:29 #1樓 引用 | 點評
        东光太郎


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        TOP Posted: 11-13 23:52 #2樓 引用 | 點評
        归来的奥特曼


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        TOP Posted: 11-13 23:53 #3樓 引用 | 點評
        致龙803


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        因为他不姓党


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          TOP Posted: 11-13 23:54 #4樓 引用 | 點評
          tea2011


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          TOP Posted: 11-13 23:56 #5樓 引用 | 點評
          青藤小树


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          TOP Posted: 11-14 00:01 #6樓 引用 | 點評
          修桥举白纸


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          苞奭帝定于一尊,危险性太高
          TOP Posted: 11-14 00:06 #8樓 引用 | 點評
          艾比


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          TOP Posted: 11-14 00:13 #9樓 引用 | 點評
          苏筱熙


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          TOP Posted: 11-14 01:13 #11樓 引用 | 點評
          铁甲二流子


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          日狗大法
          TOP Posted: 11-14 01:16 #12樓 引用 | 點評
          王小东晓东


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          TOP Posted: 11-14 01:16 #13樓 引用 | 點評
          www.xxx


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          能活着就不错了
          TOP Posted: 11-14 01:49 #14樓 引用 | 點評
          神棍仌混沌


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          必胜客是越来越脏了,桌子上都是油
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          TOP Posted: 11-14 01:50 #15樓 引用 | 點評
          会飞的小熊


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          TOP Posted: 11-14 04:03 #16樓 引用 | 點評
          真双十一


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          TOP Posted: 11-14 04:07 #17樓 引用 | 點評
          高端局


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          最终会玩烂
          TOP Posted: 11-14 05:01 #18樓 引用 | 點評
          耗子爱骑猫


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          TOP Posted: 11-14 05:04 #19樓 引用 | 點評
          国家赔偿


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          好听点叫战略性撤资吧
          大白话就是外资撤退
          TOP Posted: 11-14 05:04 #20樓 引用 | 點評
          杜威


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          自己组织的运动会,没人爱来
          TOP Posted: 11-14 05:12 #21樓 引用 | 點評
          性生活大爆炸


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          TOP Posted: 11-14 06:09 #22樓 引用 | 點評
          亲亲阳光


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          TOP Posted: 11-14 07:06 #23樓 引用 | 點評
          飞翔的糖果


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          TOP Posted: 11-14 07:08 #24樓 引用 | 點評

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