（01）



有个孩子，大学毕业两年，工作顺风顺水，收入也过得去。



也想体验“甜甜的爱情”，然而不管是网上还是现实，见到女孩儿，却连打招呼的勇气都没有。



因为他不会聊天。



属闷口葫芦那种。



妈妈心急火燎，亲自指导儿子学说话。



妈妈先来：开始。



儿子：……



妈妈：说话呀，遇到女孩儿，你得主动和人家打招呼，这样才会有机会。



儿子：唔……



妈妈：重新开始。



儿子：……你好。



妈妈：这么不情不愿，谁还乐意和你聊？你得热情点，活泼点，你的搞笑图呢？现在不发出来，留着搞基吗？



搞基……儿子发一堆搞笑图：你好。



妈妈赞许：你好。



儿子：算了，太恶心。



妈妈：哪里恶心了？这不挺好的吗，继续。



儿子继续：你吃饭了吗？



妈妈：还没有。



儿子：……哦，我也没有。



妈妈炸了：你也没有个头啊，女孩儿还没吃饭，不正好约她出来一块吃吗？



儿子：她自己不会订外卖吗？



妈妈炸了：她自己订外卖，要你干什么？



是啊，要我干什么呢？儿子真的好困惑。



妈妈无奈：算了，我来问你吧。



妈妈：你是做什么的呀？



儿子：打工人，996，臭码农。



妈妈：我呸，你得乐观点，有点职业自豪感，一身负能量，哪个女孩儿愿意和你在一起？



儿子：哦。



妈妈：再来，你有房有车吗？



儿子：这辈子是没指望了。



妈妈忍无可忍：能不能有点自信？虽然现在没房没车，但只要努力，很快就会有的。你不给女孩儿一个积极乐观的感觉，人家凭什么和你在一起？



儿子：算了，太麻烦。



妈妈气急败坏：说个话你都嫌烦，那就注定孤独一生吧！

 

授课至此终止。



但其实这孩子很有出息的，工作也积极努力，就是语言表达力不足。



（02）



早年的教育，更偏重于实用化。



旧时老学堂，主教孩子们的6项课业：



第一是敦品，就是我们现在说的，做人要厚道。



第二是自治，就是现在说的自律。



第三是胆识，即要有冒险精神，还要有过人智慧，行动力强大但不轻举莽动。



第四是文学，就是写个诗，写个小散文，哇，今天天气美美哒什么的。



第五是才具，应对有方，处世得体，不卑不亢，雄浑大气或气质优雅什么的。



第六就是语言。必须要有超强的表达力，理性的严谨与感性的感染都要有。一个人不会干活，可以学，可以混在团队里揩油，可如果不会说话，必被人家打成肿猪头。



现代教育窄化，收缩到狭窄的知识小径，孩子们对那点冷知识往死里刷题，高考比拼熟练度，这些实用的技能，全都甩给了鸡汤行业。可鸡汤师们自己都饿到两眼发蓝，根本讲不清楚这些实用技能的操作方法，害得一些年轻人，出门后就如同两眼近视的狗子，一副胆战心惊拨腿飞奔的惊惧状。

 

所以咱们今天补上语言这一课。



（03）



语言有两种：



一种是封闭式语言，一种是开放式语言。



封闭式语言，就是通常说的把天聊死，是对抗式的、降维式的。



比如你穿上件漂亮的新衣裳，转圈给他看：这身衣服怎么样？



他：难看死了。



完，这句话就如当头浇下的冷水，把你的高兴劲一下子就弄没了。这种语言风格就是降维。也许这件衣服真的不如你想象中的那么美，但也未必有多难看，而难看死了，这句话一下子怼到极端，这就是封闭。



再比如，你和他刚刚看完电影《姜子牙》，走出影院后，你高兴的说：哇，原来姜子牙爱上了狐狸精，你喜欢申公豹，还是喜欢姜子牙？



他：都不喜欢。



完，他的回答又把你的兴奋怼死了，让你无法再说下去。对方的都不喜欢，搁现在叫负能量，鲁迅先生则将其称为“冷气”，就好比来自西伯利亚的冷空气。所以鲁迅先生郁闷的说：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走——这个向上走，就是启动开放式升维话术，别一张嘴就把大家全都憋死。



开放式语言，是抒解式的，升维式的，引导对方打开思路的。



你朋友抱怨：唉，你说咱这种人，要背景没背景，要颜值没颜值，这辈子还有啥盼头啊。



你可以这样说：但你有脑子，有能力啊。



对方可能没啥脑子，也没啥能力。但听了你的话，定是转怒为喜，掏出手机：说吧，转多少钱？



为什么对方这么急于给你打钱？



因为你把他的思维，从闭锁状态打开，让他眼前豁然开朗，他理应支付你一笔丰厚的姿式解锁费用。

 

知道了两种语言体系，就知道该怎么说话了。



（04）



对话第一步：不要关注事，而要关注人的情绪。



人类80%的语言，都不过是情绪性抱怨，并不是想让谁来解决什么问题。所以对话最忌忽略人而急于对事情给出个判断或解决方案。



比如你朋友穿一身单衣颤抖：哎呀妈，今天可真冷。



你该怎么回答？



天气冷不冷，并不重要，重要的是与你说话的人。所以你要说：哇，这件衣服，和你优雅的气质很搭哦。



对方心花怒放，感觉这个世界，他并不孤独。


 

对话第二步：引导对方。



有些孩子闷口葫芦，不会说话。有些孩子却是话唠，大嘴张开犹如黄河之水滔滔不绝。这两情况都不妥当。



妥当的方式，是能说会说而不说，巧妙的引导对方说。让对方从封闭状态中走出来。



你朋友抱怨，唉，昨天又挨老板骂了，打工人就是苦啊。



你：哦，老板好像不止骂了你一个吧？



朋友：对，老张被骂得最狠。



你：老板为啥骂老张呢？



朋友：因为老张偷偷和竞争对手勾结，想跳槽，他以为没人知道这事。其实老板早就知道了，现在正收回他的权限，撵他走人呢。



你：如果老张走了，他的位置……



朋友：哈哈哈，他的位子就是我的辣，走，今天我请客，西冷牛排飞起……



你看，对方的智力并不比你低，他只是暂时泥陷情绪，一旦从闭锁状态走出来，你就有了个积极努力上进的买单方。

 

第三步，谈事情，找方法。



有了前两步的铺垫，双方的思路都打开了，呈开放态势，都在一个极高的认知维度上，这时候大家就可以说正事了。相信人类的智慧吧，如果你能教会一头猪升维思维，他的表现都会不亚于诸葛亮。而如果你给诸葛亮泼瓢冷水，他也会智力萎缩，感觉自己混不下去了。



人和人啊，真的没多大智力差异，真正的差异在于不同的智力结构。



高手与人合作，永远是走过这么三步，先安抚对方的情绪，再打开对方的思路，然后享受对方智力带来的红利。所以你遇到的高手，身边都是高手扎堆。相反，庸人身边也全是庸人，只是因为他们的模式出了问题，遇事就直扑目标，发现合作者智力闭锁，认知短板，就气得大骂，不明白自己为什么会和一群猪为伍。等到对方忍无可忍，合作崩裂，才意识到问题出在对方的情绪上。只要你学会简单的语言实操三步，你的事业，就会变得简易而平静。