导言

我平常不大爱喝酒，但你说气不气，我酒量却相当不错。

我想了半天，这可能是拜基因所赐。我出生的地方家家户户都在酿酒，那里常年弥漫着酒香。在这个情况下，酒量好就成为了开局自带技能。

如果当年武松打虎，路过的不是景阳冈，而是我家乡，不开玩笑，《水浒传》历史都可能会被改写。

武松喝完三大碗之后直接酒精中毒送院抢救，后面估计西门庆以及潘金莲都要过上没羞没臊的生活了。

由于我很能喝，所以就有些朋友以为我很喜欢喝酒。

前些天，有个要好的哥们想要送我一瓶茅台。我们之间倒不是有什么PY关系，茅台也是别人送给他的，由于他本身不喝酒，所以干脆把它送给了我。

我跟他有的没的聊了起来，聊到茅台的时候，我提了一句：“正经人谁喝这玩意？”
 
茅台飞天

股市的茅台，就好比如微博的丁真，都是各自圈子的顶流，隔三差五就出来刷一波存在感。

去年魔都Costco 开业，超市就像是群殴现场，大家使出了吃奶的力气抢购为数不多的茅台。

在这里能以1499元，也就是茅台的建议零售价买到500ML装的飞天茅台。有人一口气买了12瓶，然后再倒腾出去，一波操作下来就赚了一万两千块。

后来茅台开始在电商销售，苏宁上线的茅台酒抢购活动，预约人数经常能达到数十万。

最近茅台出了一个活动，乘坐特定航班到贵州可以原价购买茅台。消息刚放出来不久，机票立马被抢购一空。

一瓶500ML的飞天茅台，出厂价969，厂商指导价1499，而实际上在线下你没3000块基本上不可能买得到。

一般说来指导价就像是网恋的图片，意思一下就完了，别太当真。市面上绝大多数商品零售价会低于建议指导价。

但茅台却完全反了过来，销售价居然是指导价的两倍多。

也就是说，如果你在电商平台上能原价买到，转手起码能赚个5、600元。

在最近茅台的加盟商会议上，众多经销商有板有眼地宣誓：“不加价销售、不囤积居奇。”

说得真好，于是乎临近年关，茅台猝不及防又再涨一波。这帮经销商实属阴阳人。

经销商手里的确有货，但是能原价购买的永远只有很少一部分，剩下的要么囤着，要么偷偷高价卖出去。

电商也同样如此，虽然每天都在放货，但是每一次抢购都是秒没。我在京东查看茅台的预约链接，有种梦回2010抢购小米的感觉。

大家都守在电脑前蓄势待发，买到的都在说真香，而买不到的都在说耍猴。

去年一年中，飞天茅台大概卖了6900万瓶。这个数目虽然看起来不少，但是实际上你从价格就能看出来，茅台市场的供需极其不平衡，处于一个卖方市场。

正是因为这种不对等的关系，所以很多人把茅台称之为理财产品。

本来茅台放量就不多，现在还让一群灰产老哥给盯上了。

他们开发出抢茅台专用软件，通过脚本、外挂等方式实现自动化下单。

那些单纯凭着一身正气，怼一条网线纯手工作业，希望靠抢购茅台实现发家致富的人，简直是图样图森破。

现在众多平台抢茅台需要开会员资格，QQ群里出现一大堆茅台教程或者脚本工具，售价几十甚至上千不等（都是假的，不要信）；还有一大堆靠卖假酒维生的。

围绕着茅台，又变相带动了不少产业的发展。

一个字“稳”

去年财报显示茅台的毛利率在93.78%，这么折算下来看，一瓶500ml飞天茅台的成本才60块左右。如果算上瓶子，里面的酒简直可以说四舍五入等于白送。

一瓶酒从出厂到终端销售，价格直接翻了好几十倍。

更诡异的是它不讲武德，A股市值直接突破两万亿，整个贵州省一年的GDP也不过如此。从2000年到现在，股价已经上涨了五百多倍。

由于茅台已经上市，公司的运作情况已经相当透明。按照正常的逻辑，肯定是谁买谁傻逼，产品没有核心竞争力，溢价又太严重。

不过你们也知道，追涨杀跌一直是广大散户的优良传统，在茅台面前，他们无一例外全都变成了舔狗。

新冠肺炎爆发利好茅台，因为大家宅家里要喝酒；蔚来股价下跌利好茅台，因为需要借酒消愁；北斗三号升空利好茅台，因为普天同庆需要喝酒。

对于茅台大家有一个共识：“买的人不喝，喝的人不买。”在正经百姓的餐桌上很难看到它的身影，茅台要么出现在宴会的酒桌，要么就被当做礼品送出去。

我国的恶臭酒桌文化也不是一天两天的事了，“你不喝就是不给我面子”、“不空杯搁这养金鱼呢？”这些傻逼言论都跟喝酒脱离不了干系。

不过讨厌归讨厌，无可否认的是在现在这个关系社会，喝酒确实能解决很多问题。

平常宴会喝酒靠什么分出个三六九等呢？有个比较简单的度量标准，那就是看酒的档次。

如今国内的高端白酒一巴掌就能数过来，茅台、五粮液、泸州老窖，这三家占了高端白酒市场份额的95%，而这三家酒企中，茅台的地位又是最高的。

如果你在酒桌上开的是茅台，这就像是扑克里面使出王炸，就像是奥特曼使出斯派修姆光线，使出这一招基本也意味着要收场了。

不管你喝不喝，反正我开的是茅台，这个面子已经给到了顶点。

除此之外，我国送礼比较常见的是烟酒茶。其中，茅台在酒这个品类中是最社会人，同时也是最为稳妥的选择。

稳妥的意思就是不容易出错，因为大家都认这个牌子，收礼的人一看到你这份礼就懂你的心意。

我小时候收藏了不少乐高，但是有一天回家却发现老妈已经把它们全部打包送给了亲戚的孩子。我面带微笑，回到房间后猛地往自己胸口锤上了几拳，她不知道这一堆所谓的破玩具已经花了我上千块。

而茅台就不会遇到这种情况，这个牌子家喻户晓，大家都识货：“哦，小刘送的茅台，3000大洋。”

其中还有更骚的一点是如果有人送你茅台，就算你不爱喝，还可以把它轻松折现。

现在大街上走几步路就能看到一个“高档烟酒回收”的招牌，如果你不想喝酒，随时可以把酒丢到他手上。

这时候神奇的一幕发生了，好比如A花了3000块买了瓶茅台送给B，B以2400的价格卖给一级回收市场的贩子，而贩子又转给二级市场，二级市场最后再卖给终端消费者。

这简直就是永动机，跟我之前讲的月饼券有异曲同工之妙。鬼知道一瓶茅台凭借空转能创造多少收益。

直接送钱太low，而送茅台却完全没有这种尴尬。

本来，茅台理财+社交属性就已经很强，还有更加牛逼的一点是集团严格控制产能。

讲道理，如果产品供小于求，那自然是开足马力生产，填补市场空缺。但是茅台偏不。

茅台一年峰值产能大概有10万吨，而今年产量只有4万多吨，在茅台的字典中就没有扩大产能这4个字，来年产能也不会出现大幅度的变化。

这是啥，这就是妥妥的饥饿营销啊。

可以这么说，如果按照现在这个势头，茅台一不主动作死，二市场不出现重大变化，我觉得茅台还可以玩很久。

我为什么讨厌茅台

茅台稳归稳，但我对它却喜欢不起来。

现在一提到茅台，我想到的无非是XX省长把4000瓶茅台倒入马桶，以防查处；又或者是XX领导生活奢靡，专喝茅台。。都是诸如此类乱七八糟的新闻。

讲人话就是：我在茅台，或者消费茅台这帮人身上丝毫看不到有什么正能量的东西。

茅台市值的高低，从某些方面可以看作是中国酒桌文化的晴雨表。

之前茅台前董事长曾经在一档节目中说过，“年轻人不喝茅台酒，那是还没到时候，20 多岁还在玩，小孩子不懂事，不晓得需要好酒喝。”

一想到他说不懂茅台就意味着幼稚我就想笑。现在的年轻人喝的都是红酒和啤酒，哪还有白酒什么事。

我希望以后的社会靠的不是关系，而是契约；靠的不是后台，而是法律；靠的不是背景，而是能力。

如果这样，想必茅台的股价会正常许多吧。

我问送我茅台的那个朋友，“别人送的茅台，不喜欢你可以回收啊，没必要送给我。”

他一脸羞涩地笑了起来，“我不是这个意思。”

那你他妈到底是哪个意思。