[原创][评评灌灌NO.168]该降降温了，鸿星尔克未来的日子会更艰难

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牧童

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这一波热点，鸿星尔克可能会突破三天一个亿的销售，但是能持续多久呢？肯定是不可持续的！总部在热播的时候，全国3500多家门店估计只剩下了心痛，至少有一半的门店经营不善，全场39元起、全场59元起的牌子挂的到处都是，如今被总部搞了直播，他们至少2年又没得生意做。部分加盟商突然醒悟过来，也纷纷开起了直播，但是这种方式只能救活一批有团队的大代理，更多的门店根本无法分得一杯羹。

福建的休闲品牌大量的死亡，是和互联网有关，死亡的高峰期是在2010年之后，总部开设的各类网店，在网上价格战出现之后，他的零售价低于代理商的进货价，导致很多代理商纷纷关店。即使总部不搞互联网，大的代理商一搞，比如北京、上海的客户搞（他们的拿货价要低于地级市、小县城的代理商），这种跨区域的互联网销售，小代理商根本就没有存活的机会。

在没有电商前的品牌销售模式是，各个地方的代理商会在合同中约定经营区域，然后对这一区域进行保护，如果北京上海的客户把货卖到了河北或者江苏，将会被总部罚款，确保每家店都有生意可以做。但是互联网兴起之后，要不要去面对呢？你轰轰烈烈地搞了，死得早，你如果不搞，也是被同行挤压的慢慢等死。这和优衣库模式不同，他们是直营，而且是线上线下一个价格，不管哪个渠道卖出去了，都是总部的收入。

那么总部和所有的客户都约定好，线上线下一个价是否可以呢？也不行，大家都上网上开店，价格一样，看似公平，实际只有大客户才能掏得起网上推广费用，小县城客户开个店，你在网上都搜索不到。有人出主意：网上只允许卖网络专供款，不允许卖实体店产品，这是自欺欺人而已。网上降价降质去做的话，会让消费者对你品牌认知为：质量差、地摊货！

鸿星尔克这么多年没有声音，应该是十分纠结的，总部是有钱搞电子商务的，但是总部砸钱一搞，门店全部死光光。于是他们就佛系销售，虽然京东天猫有店，几乎没什么推广，各个代理商也有网店，放任自流。他们肯定是寄希望门店能够卖好，但是又无法回避互联网。

这次因为鸿星尔克倾家荡产捐款的事情，让他走上了互联网神坛，赶上了直播的好机会，一年的销售可能一个月就完成了，但是对于更多的门店来说，是一种灾难！他们失去了销售渠道和销售话语权，总部和大代理商直播的越火，那么被迫关店的人越来越多，如果时代的红利，你的合作伙伴无法分享，最终倒下的就是自己。

我觉得也有一个解决办法，可以讨论一下，那就是关闭掉所有代理商网售和直播的权限，只允许总部开网店开直播（或者全国划出四大区，总部和大代理商成立新的电商运营公司，服务全国），总部在全国和合作伙伴成立四个互联网运营公司，这个公司的性质是帮全国所有门店卖货的，在网上卖一件货，如果收货人是河北某个县城，正好这个县城有鸿星尔克专卖店，那么由这个门店发货，中间有个利润差也给这个门店。如果这个县城没有专卖店，则由总部或四个大区发货。这样就等于全国的门店，都是总部仓储和零售店，除了你自己卖，总部也在网上帮你卖，而不是像如今这种直播，总部给你生意抢光了，你只能等待倒闭。

有个故事是这样的，有个老板说不想干了，说他要去山里隐居。别人问：那你怎么解决吃饭问题。老板回答：我养条狗，养只鸡，狗拉屎给鸡吃，鸡下蛋给我吃，我拉屎给狗吃，这不就解决了啊！别人又说：这个鸡是中间商啊，不能让它赚差价啊。不如狗拉屎你吃，你拉屎狗吃，不是更省事！你看，去掉了中间商之后，老板只能吃屎。

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DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 07-25 07:25 發表評論

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