古代皇帝快要死了，要传位给自己儿子的时候，他们大都会做一个事情，就是随便找一些理由，然后把一些很厉害的大臣故意给流放了，等到他的儿子继位的时候呢，就偷偷地告诉他的儿子，再让新皇帝把这些牛人请回去，告诉这些大臣，他们的能力啊很好，现在新的朝廷很需要他们等等，请回去后就马上重用他们，这些大臣就开始对新皇帝感恩戴德，尽心辅佐于新的皇帝。
其实，你有了权谋思想，你就会发现，这就是一个黑白脸策略嘛老皇帝唱黑脸，让新皇帝唱白脸，老皇帝快死了，不怕得罪大臣，而新皇帝刚登皇位，是需要辅佐和支持的，借此施与恩惠，笼络人心。
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包括很多公司集团啊到现在也是在继续用这个招数，来巩固新的接班人的地位。这样也算是平稳交接了。
那么对于成交来说，也是可以这样玩的，比如夫妻店来举例子。
当客户在结算的时候，其实这里我们可以设计一些话术让客户感觉超值，让他感觉占便宜的感觉。从而毫不犹豫的进行购买。
客户进店，看中了衣服，老婆上前去介绍价格，这件衣服是100元。
结果老公在结账的时候，赶紧对老婆说，哎呀搞错了，这件衣服是120元的。
老公继续对客户说 : 我们这件衣服呢，本来是卖 120 元的，我老婆刚刚搞错了，不好意思，既然刚刚她说是 100 元，那今天就算给你一个优惠吧，你下次买的好，下次带朋友来买哈。
其实，就是两个人互相配合，给客户一个占便宜的感觉
这就是黑白脸配合嘛，再比如市面上很多搞培训的大师，他们怎么做的呢
他们就是找一个内部人员充当客户，然后呢让他呢来吵着退钱，说没有学到东西，问题没有解决。
于是呢，这个大师呢，就亲自指导他，最后搞明白了，是这个客户有一些点理解错了，改正后问题迅速得到了解决，然后带着礼物来感谢大师。
打完收工，谁占了便宜，还真不能从表面上去看。
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