都说跟客户打交道跟谈恋爱一样。我干期刊中介这么多年，算是彻底体会到了。
有些客户像热恋对象，天天跟你聊，恨不得喊你亲，最后突然消失。有些客户直来直去，行就行不行拉倒，倒也痛快。最磨人的是第三种——永远不拒绝你，也永远不主动找你，更永远不会真的行动。说白了，就是吊着你。
我那位女客户，就是“三不原则”的活教材。
事情从去年秋天开始。她加了我的微信，头像是朵花，朋友圈三天可见。她问能不能发A类期刊，要求在次年九月之前见刊。我查了渠道，给她报了个价。她说考虑考虑。语气温柔，不冷不热，既没说做，也没说不做。
之后每隔一两周，我会主动问她考虑得怎么样了。她每次都回答同一句话：再想想。有时候我忙忘了，一周没问她，她也不急。我接着问，她还是说再想想。她不拉黑我，不回绝我，也不主动推进任何一个环节。我往前一步她不接，我往后一步她也不追。
有一次我问她是不是在跟别的渠道比价，她说不是，就是还没想好。我问她到底在犹豫价格、周期还是方向，她想了半天说，都再看看吧。我放下手机，告诉自己干这行得佛系。
时间就这么一个月一个月地过去。秋天变冬天，冬天变春天，春天又到了夏天。我每次问她，她都是那句“考虑考虑”。后来我形成了肌肉记忆：打开对话框，问她考虑得怎么样了，她说再想想，我说好的，然后关掉。整整八个月，没有任何进展。我甚至怀疑她是不是把我当成了某种心理安慰剂，跟那些半夜逛购物网站却永远不下单的人一样。
然后在昨天这个个普通下午，一切突然变了。
她破天荒地主动发来消息，而且一连发了好多条。她说之前的渠道还能不能做，说明天就要提交材料了，说只要能在九月份之前出版，花多少钱都行。八个月来她第一次主动找我，而且说的不是“考虑考虑”，而是“救救我”。
我告诉她现在加急时间很紧，加急费不便宜。她说钱不是问题，只要我能保证九月份之前拿到样刊。我报了一个数，差不多是原价的三倍。她连一秒钟的犹豫都没有，当场转了账。要知道过去八个月里，她连回我一条消息都要隔半天，现在三十秒内完成了报价、确认和付款。
我收了钱，开始疯狂打电话找渠道。折腾了两个多小时，终于找到一家愿意极限操作的出版社，条件是费用再加一截，而且论文不能再改任何一个字。我跟她确认这些条件，她一口答应，说怎么都行。
事情办妥之后，我以为这件事就算翻篇了。可她后来又发来消息，问了我一个问题。
她问我之前为什么不劝她。
她说自己是女的，这些流程什么都不懂，我是专业的，应该替她拿主意。她说我每次就问她考虑得怎么样了，她一说再想想我就说好的，我怎么不多劝几句。她说如果当时我使劲劝她，她就不至于拖到最后一天。
我跟她解释，说我已经劝过了，每隔一两周就提醒她时间紧张，建议早做决定，这话说了不下二十次。她说那你就该说得更严重一点，说什么“再不决定真的来不及了”。我说我说了，而且说了很多遍。
最后她说，反正我觉得，你做中介的应该更主动。你自己也说过，跟客户打交道跟谈恋爱一样，谈恋爱哪有光靠女方主动的？
我被这句话堵得无话可说。确实是我自己开的头，说跟客户像谈恋爱。这算不算自己挖坑自己跳？我只好顺着她说，下次注意。
她说这才对嘛，这次谢谢了，下次还找你。
下次。我默默在心里把这个词的优先级降到了最低。
这件事之后我明白了一个道理：有些客户拖到最后关头，不是因为她忙，不是因为她没钱，而是因为她觉得你比她懂，所以你应该替她做决定，你应该生拉硬拽地把她推到决定的那一步。而她嘴里说着“我什么都不懂”的时候，讨价还价的架势可一点都不像外行。
不过这些话我也就自己想想。说出来，又得被她说不懂她的心思。
算了。八个月的“再考虑”，最后怪我不劝她。我只能说，这个客户，我算是领教透了。
很多老哥都说我写的像ai 这个我也挺头疼 要不下次我发上来带个aI检测报告吧
再一个有老哥说我是写软广 其实这就是我的生活 我是一个中年人 风花雪月的事儿也基本上快告别了
就剩下这么个地方说一下生活 关键像是BBs这样的渠道 真的不多了现在 还有老哥能给我点赞 给我评论
我真的感觉回到年轻的时候 上猫扑 天涯 西祠胡同的时候
防水图
![]()
![]()
![]()
赞(50)